Vender en el exterior

  1. Vender en el exterior, ¿es realmente necesario?
    En función de sus productos o servicios, es una estrategia que debe evaluar el empresario. Vender en el exterior abre multitud de posibilidades ya que permite ampliar su cartera de clientes. Evalúe los mercados en los cuales sus productos tengan mayor aceptación y valore los costes inherentes, desde la adaptación de sus productos al mercado elegido hasta los costes logísticos y la normativa local. Visite ferias y acuda a misiones comerciales in situ, en el terreno es como mejor podrá conocer el mercado y sus potenciales clientes. Asesórese con la Cámara de Comercio o con las instituciones públicas de promoción exterior. En GlobalCaja podemos asesorarle para que evalúe las posibilidades de vender en el exterior.
     
  2. ¿Es seguro vender en el exterior? 
    Las transacciones internacionales suelen generar desconfianza, sin embargo una buena negociación, un contrato que cubra todas las necesidades de comprador y vendedor y que estipule claramente las obligaciones de cada parte, la legislación aplicable y la forma de pago, son su mejor garantía. Evalúe los riesgos de crédito a sus potenciales clientes, solicite informes comerciales internacionales. No olvide el riesgo país del destino de sus ventas al exterior, pueden existir limitaciones en la forma de cobro pactada con su cliente.
     
  3.  ¿Es lo mismo vender en el exterior a que vengan a comprar sus productos “de fuera”?
    Vender en el exterior requiere un análisis previo y es una estrategia empresarial. Implica un trabajo muy proactivo que requiere una inversión no sólo económica sino en términos de tiempo y labor comercial. Cuando un comprador extranjero adquiere sus productos “franco fábrica”, pierde el control de la mercancía desde el momento en que sale de sus instalaciones, lo que puede tener efectos a la hora de facturar sin el I.V.A. correspondiente, por lo que deberá solicitar al comprador que le remita el documento justificativo de que la mercancía ha sido entregada en destino, bien con el documento de transporte en entregas intracomunitarias, bien con el D.U.A. de exportación.
     
  4. ¿Su producto se adapta al mercado local? Normativa de etiquetado, despacho aduanal, envase y embalaje, gusto local... 
    Como hemos mencionado anteriormente, es importante la adaptación al producto. Las cámaras de comercio y las instituciones públicas de promoción exterior podrán guiarle en este proceso.
     

Gestione sus cobros con GlobalCaja

Ponemos nuevos mercados al alcance de su mano facilitándole los medios necesarios para garantizarse el cobro de sus exportaciones, para anticipar el importe de las mismas y eliminar riesgos e incertidumbres.

  • Transferencias recibidas
  • Remesas simples, documentarias y electrónicas
  • Negociación de cheques
  • Créditos documentarios de exportación
  • Avales y Garantías Internacionales

Nuestro servicio de recepción de transferencias del exterior le permite recibir sus cobros de forma directa e inmediata en su oficina. Disponemos de conexión directa e instantánea con nuestros corresponsales en el exterior a través de SWIFT y los sistemas TARGET, EBA, etc. Tiene las siguientes ventajas:

  • Abono inmediato en cuenta de acuerdo con las instrucciones recibidas.
  • La gestión totalmente informatizada evita demoras e intermediaciones innecesarias.

Sabemos que una gestión ágil de sus cobros es fundamental para su negocio. Por esa razón, en GlobalCaja ponemos todo nuestro empeño en realizar un seguimiento eficaz que le permita recibir sus fondos cuanto antes.

Confíenos la tramitación de sus documentos financieros y/o comerciales y nos encargaremos de presentarlos a sus clientes, en la entidad pagadora que usted nos indique, siguiendo fielmente sus instrucciones, siempre de acuerdo a la normativa internacional que regula estas transacciones (URC 522 Uniform Rules for Collections, de la Cámara de Comercio Internacional) y manteniéndole informado en todo momento sobre la situación en que se encuentra la operación.

Por supuesto, también estudiaremos el anticipo del importe de sus exportaciones y le aseguramos el riesgo de tipo cambio para las operaciones en divisas distintas al euro.

Remesas simples por compensación electrónica: Disponemos de acuerdos con corresponsales para la gestión directa del cobro de documentos emitidos en euros en las cámaras de compensación locales de Andorra (ABA Debit), Francia (LCR) e Italia (RIBA). A través de estos procesos, los documentos son presentados a través de sistemas electrónicos que agilizan los tratamientos, reducen los costes y evitan el extravío de los documentos.

Nuestros clientes cuentan con el apoyo de la red de corresponsales de GlobalCaja para tramitar el cobro de los cheques recibidos como pago de sus transacciones comerciales y recibir el abono inmediato de sus importes (salvo buen fin), tanto de  cheques personales como de cheques bancarios.

Los plazos para el abono de cheques varían en función del medio a través del cual se tramiten:

  • Cheques en gestión de cobro: los fondos se abonan una vez recibido el abono definitivo de la entidad pagadora.
  • Compra de cheques en firme: el abono en cuenta se realiza con valor tres días hábiles, practicándose una retención de los fondos que variará en función del tipo de cheque y del país donde sea pagadero.

 

En GlobalCaja le proporcionamos toda la asistencia que pueda necesitar para que los créditos documentarios de exportación no sean un problema para usted.

Le notificamos de forma inmediata la recepción del crédito documentario, le ayudamos a analizar el condicionado, le asesoramos a la hora de confeccionar los documentos y nos ocupamos del seguimiento de la negociación, para que usted no tenga que preocuparse por la seguridad de sus exportaciones.

Confíenos la gestión de su operativa de créditos documentarios y tendrá a su servicio la experiencia de un grupo financiero de primer nivel que solventará sus dudas y le apoyará en la resolución de incertidumbres, todo ello apoyándonos en las ‘Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios’, publicación normativa de la Cámara de Comercio Internacional que regula estas transacciones (UCP 600 Uniform Customs and Practice for Documentary Credits,) y en las demás publicaciones complementarias como la ‘Práctica Bancaria Internacional Estándar’ (ISBP) o las ‘Prácticas Internacionales para "Créditos Stand-by" (ISP98).

Naturalmente, también estudiaremos el añadir nuestra confirmación a sus créditos documentarios, estudiaremos el anticipo del importe de sus exportaciones y le cubrimos el riesgo de tipo cambio para las operaciones en divisas diferentes al euro.

Puede contar con GlobalCaja para proporcionarle el apoyo que precise ante la recepción o emisión de avales y/o garantias internacionales. Le ayudamos autentificando los avales recibidos sobre documentos financieros (letras, pagarés, etc.) y si lo desea, interpretando el contenido de garantias recibidas, de cualquier tipo que sean, con el asesoramiento de nuestros especialistas y bajo la tutela de las "Reglas uniformes de Garantías a Demanda (URDG 458) y las demás publicaciones complementarias de la Cámara de Comercio Internacional (como "Formularios Modelo para la Emisión de Garantías a Demanda" o "Prácticas Internacionales para Créditos Stand-by" - ISP98).